Психологія переговорів Як досягти більшого , Маргарет Ніл Томас Ліс

Тут можна придбати: Психологія переговорів. Маргарет Ніл, Томас ЛісВидавництво - Манн, Іванов і ФерберМова - РосійськаОбкладинка: твердаISBN 978-5-00100-067-9Унікальна переговорна стратегія, заснована на дослідженнях з економіки та психології. — використовували останні досягнення психології та економіки та результати власних багаторічних досліджень, щоб розробити новітні переговорні стратегії, які допоможуть усім — і покупцеві нового автомобіля, і співробітнику, який хоче домовитися про підвищення, і навіть членам сім'ї, які просто сперечаються про те, хто буде виносити сміття. Книга покаже, як недосвідчені переговорники регулярно і добровільно залишають значну цінність на столі і як ви можете претендувати на неї. Книга складається з двох частин. Перша частина — навчальний курс для новачків, у якому викладено основи ведення переговорів, починаючи з визначення того, чи варто вступати в них, і закінчуючи описом традиційної структури більшості типів переговорів. У другій частині книги увага сконцентрована на факторах, які підштовхують нас і наших партнерів до поведінки, що ускладнює перебіг переговорів. Саме тоді декан Бізнес-школи Келлога поставив перед нами та нашими колегами на факультеті складне завдання — розробити міждисциплінарний бізнес-підхід для підготовки менеджерів до реального життя. Як він зауважив, рішення, які доводиться приймати діловим людям, рідко укладаються у рамки однієї окремої дисципліни, чи то бухгалтерської чи фінансової справи, організаційної поведінки чи маркетингу. Для досягнення успіху менеджерам необхідно вивчати знання з багатьох і різних наукових галузей. Ще під час викладання першого курсу ми зрозуміли, що можемо бути дуже корисними для наших слухачів. Ми можемо навчити їх не лише краще вести переговори, а й навіть передбачати, які помилки, які погіршують їхні перспективи на досягнення потрібних результатів, допустять сторони. Це розуміння дозволило нам розробити різні стратегії контролю поведінки наших студентів при веденні переговорів. менеджменту у Стенфордській школі бізнесу, що займається дослідженнями когнітивних та соціальних процесів, пов'язаних з ефективним веденням переговорів, а також психологією комунікацій у командах. Маргарет – автор понад 70 статей про переговори та співавтор трьох книг, лауреат кількох професійних нагород. Томас Ліс – викладач у школі менеджменту ім. Келлога у Північно-Західному Університеті (штат Іллінойс), редактор наукового журналу Journal of Accounting and Economics. Його статті публікувалися у інших відомих наукових журналах. Він виступав консультантом таких компаній, як General Electric та IBM. Це найкраща книга з переговорів, що я читав. Автори зібрали дієві, іноді дивовижні, але завжди обґрунтовані рекомендації щодо всіх аспектів переговорів. Автори виконали велику роботу, значиму для теорії та практики переговорів. Вони об'єднали принципи економіки та психології, щоб запропонувати методики, які допоможуть переговорникам будь-якого рівня. Найкращі дослідження та поради, зібрані в цій книзі, допоможуть вам почуватися впевненіше, коли вам доведеться вести переговори як на роботі, так і як покупець. І навіть можливо з вашими дітьми. Бажаєте написати про книгу «Психологія переговорів» — використовуйте будь-яку інформацію та зображення з цієї сторінки. Якщо аудиторія вашого блогу більше 10 000 осіб, отримайте одну з 30 безкоштовних копій книги на рецензію. Нас цікавить тільки ваша чесна думка про книгу. Доставка по всій Україні Новою Поштою по всій Україні (Київ, Харків, Львів, Одеса, Дніпропетровськ і т.д.). Київ – можливий самовивіз. Оплата: на картку ПриватБанку або накладним платежем на Ваш вибір. Також ви можете залишити питання або відгук про книгу: Психологія переговорів. Маргарет Ніл, Томас Ліс.